鋁木復合門窗渠道變革現(xiàn)契機(一)

　　2011 年，當“十二五規(guī)劃”提出將節(jié)能環(huán)保指標作為政府政績的重要考核標準之一時，建筑節(jié)能產(chǎn)品的發(fā)展方向便十分明晰了。作為建筑能耗的決定性因素之一，建筑門窗產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保性已成為了其能否在市場競爭中被廣泛采用的關鍵所在�，F(xiàn)今，在眾多的節(jié)能型創(chuàng)新產(chǎn)品中，出現(xiàn)了鋁木復合門窗等高檔次的節(jié)能門窗。隨著鋁木復合門窗在整個門窗行業(yè)的異軍突起，整個門窗行業(yè)的渠道建設也由此發(fā)生變革。

　　獨特渠道模式受青睞

　　在2011 年的北京幕墻展會上，筆者看到，眾多節(jié)能門窗企業(yè)華麗亮相，展出了上萬件門窗幕墻展品，突出了“智慧、系統(tǒng)、節(jié)能”這一主題。鋁木復合型材的展品在參展產(chǎn)品中的比重也逐年上升，在此次展會中也設有專區(qū)。在鋁木復合門窗專區(qū)，筆者了解到，產(chǎn)品的發(fā)展思路正在發(fā)生變化，而企業(yè)在產(chǎn)品的渠道建設方面也有了很大改進。以往，整窗銷售在鋁木復合型材行業(yè)占主流地位，但在此次展會中，筆者卻發(fā)現(xiàn)，以鋁木復合型材為主的型材廠家則較多。

　　目前，在北方的眾多門窗企業(yè)中，以大連盛朋窗業(yè)為代表的鋁木復合型材的渠道模式最值得稱道。大連盛朋窗業(yè)以其獨家研制的獲國家四項專利的第三代鋁木復合型材系統(tǒng)門窗為主體，再將盛朋鋁木復合型材運輸?shù)饺珖�各地�?a href=http://xkqzp.cn style=text-decoration:underline;font-size:14px;color:#000000; target=_blank>鋁合金窗廠進行加工銷售。因此，大連盛朋與其他企業(yè)的渠道模式的根本區(qū)別就在于其渠道布局的思路十分獨特。目前，全國的型材經(jīng)銷商市場的大部分份額已被實德、遠大、興發(fā)、鳳鋁等知名品牌搶占。鋁木復合整窗產(chǎn)品因受運輸不便、投資較大、要求嚴格等的因素制約，使得相當一部分經(jīng)銷商對此望而卻步。而盛朋獨創(chuàng)的第三代鋁木復合型材系統(tǒng)門窗，從工藝上徹底改變了第一代、第二代整窗工藝的做法。第一代、第二代產(chǎn)品的材料和整窗必須在同一個工廠內(nèi)完成，而第三代產(chǎn)品則將型材和整窗分開做，通過盛朋標準化、規(guī)�；�的型材加工基地生產(chǎn)出來，再運輸?shù)饺珖�各地�?a href=http://xkqzp.cn style=text-decoration:underline;font-size:14px;color:#000000; target=_blank>鋁合金窗廠，在不增加任何投資和人員的情況下由各地鋁合金窗廠加工成整窗。

　　由于門窗廠不用投資、不用加工木材，可在當?shù)匕惭b，且售后服務非常到位，因此盛朋的鋁木復合門窗逐漸被各大渠道商所青睞。

　　“李鬼”將無立足之地

　　從整個建筑門窗行業(yè)的市場現(xiàn)狀來看，2012 年，整個行業(yè)的高端市場仍將以鋁木復合產(chǎn)品為主。目前，鋁木復合門窗已成為全國建筑節(jié)能的首選產(chǎn)品，其市場比重在逐年增加。2011 年，筆者走訪了大連當?shù)氐慕ú氖袌鰪S商，從反饋的情況來看，節(jié)能型鋁木復合門窗產(chǎn)品的市場發(fā)展空間較大。消費者對鋁木型材門窗產(chǎn)品都十分青睞。在北京、青島、大連、哈爾濱、煙臺、杭州、無錫、海南等地產(chǎn)樓盤的宣傳廣告中，常能看到某鋁木門窗品牌的LOGO。鋁木復合門窗對提升房地產(chǎn)開發(fā)商的樓盤檔次起著極其重要的作用�，F(xiàn)今，在樓市深度調(diào)控下，鋁木復合門窗已成為眾多房產(chǎn)開發(fā)商的“救命稻草”。

　　當然，在鋁木復合型材當?shù)赖氖袌鲋校�仍然避免不了出現(xiàn)“李逵”與“李鬼”的拉鋸戰(zhàn)。1987 年8 月8 日，在杭州武林廣場，一把大火燒毀了5000 多雙產(chǎn)自溫州的假冒偽劣皮鞋，引起皮革行業(yè)的轟動。正是這樣一把火，讓溫州商人意識到“誠信”品牌的重要性，引來了此后的皮革行業(yè)的革新。而目前在日趨興旺的鋁木復合型材行業(yè)中，也有很多“李鬼”悄然出現(xiàn)。這些“李鬼”由于缺乏過硬的技術支撐，產(chǎn)品不是質(zhì)量不穩(wěn)便是遇水變形。山東一經(jīng)銷商表示，目前鋁木復合型材產(chǎn)品往往是在客戶使用一段時間后才發(fā)現(xiàn)問題，而出現(xiàn)問題產(chǎn)品的廠家又往往不能及時解決，長此以往，不但經(jīng)濟受損，口碑、信譽也深受影響。筆者在展會上采訪經(jīng)銷商時，有將近五成左右的受訪經(jīng)銷商表示，此前曾有過上當?shù)慕?jīng)歷或與廠家因供貨質(zhì)量、供貨周期等矛盾產(chǎn)生過分歧。隨著經(jīng)銷商認知度的不斷提高，“李鬼”將無立足之地。

　　以智取勝 以誠聞