門窗企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)不是出路 既傷人又傷已

　近年來門業(yè)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，很多門窗企業(yè)都爭相搶占地盤，這就導(dǎo)致了門業(yè)市場的競爭環(huán)境更加惡劣。給門窗經(jīng)銷商的經(jīng)營帶來很大困擾，那么，門窗企業(yè)怎樣才能不戰(zhàn)而勝贏得市場呢?

　　門窗這一產(chǎn)品雖然早已進(jìn)入市場，但消費(fèi)者對其的需求多數(shù)停留在花色不要太花哨，產(chǎn)品質(zhì)量能過得去就行的地步。這就為很多的雜牌門窗提供了生存空間，他們的價(jià)格策略往往能在第一時(shí)間吸引住消費(fèi)者。

　　據(jù)調(diào)查，近兩年門窗經(jīng)銷商在一波接一波的低價(jià)戰(zhàn)之后，日顯疲態(tài)。因?yàn)楦鞣N讓利、促銷都司空見慣，而一家更比一家低的價(jià)格讓整個(gè)市場陷入了生存困境。有的品牌陷入”價(jià)格戰(zhàn)”不能自拔，甚至不惜用低劣的產(chǎn)品來充斥市場。”雜牌軍”以低價(jià)傾銷產(chǎn)品，與市場上那些所謂的門窗品牌 “正規(guī)軍”展開激烈的”廝殺”，可謂是戰(zhàn)無不勝，以價(jià)格制勝，贏得了市場。

　　標(biāo)智木業(yè)認(rèn)為，在市場不景氣的時(shí)候，每個(gè)廠商總喜歡參照同行既定的價(jià)格來決策。在博弈過程中，每家企業(yè)為了搶占更多市場份額，不得不放棄利潤最大化的初衷，有的企業(yè)甚至違心地做出了零利潤。

　　低價(jià)傾銷讓門窗品牌商家頭痛，為了吸引消費(fèi)者也做促銷，但剛一打出折扣價(jià)，立即就有更低的價(jià)格來沖擊，這使得品牌生產(chǎn)空間遭到質(zhì)疑。是選擇的就是退出低價(jià)泛濫的建材市場，還是選擇檔次更高的家居賣場?

　　青洲意木軒門業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“未來成熟的市場中，價(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)沒有出路�！彪m然以價(jià)格為主要促銷手段的方式將在很長一段時(shí)間存在下去，但從長遠(yuǎn)看，商家和廠家應(yīng)該更注意資本積累和文化沉淀，提升產(chǎn)品和服務(wù)的競爭力，提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和應(yīng)對危機(jī)的能力，特別是二、三級市場的門窗經(jīng)銷商 ，他們更多的是考慮眼下利益。市場不好做，高價(jià)位產(chǎn)品銷路不好，只有用低價(jià)產(chǎn)品，靠量來保持的利潤增長。因?yàn)橄�費(fèi)者不可能永遠(yuǎn)把眼光放在價(jià)格上。

　　價(jià)格是把”雙刃劍”，既可傷人，也可傷已。門業(yè)商家們盡早放下手中的價(jià)格屠刀，關(guān)注價(jià)值，關(guān)注利潤，盡快脫離惡性循環(huán)的價(jià)格戰(zhàn)，以產(chǎn)品為本，以服務(wù)為本，堅(jiān)持差異化競爭，實(shí)行公平競爭。

　　門窗企業(yè)要合理面對市場變化，把握好人們的消費(fèi)心理，只打價(jià)格戰(zhàn)是永遠(yuǎn)都沒有出路的。