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【 第一幕墻網(wǎng) 】
實木門市場競爭趨于白熱化階段，各種產(chǎn)品種類，各種品牌都充斥著人們的眼球。門企想要長期而穩(wěn)定的立足市場，首先要準確市場定位，了解哪塊市場適合本品牌推廣，哪些消費者才是主體?總而言之，企業(yè)要發(fā)展自己的特色品牌，讓自身的產(chǎn)品形象長時間保留在消費者心中，就要不走尋常路，走別人不敢走的路。 實木門經(jīng)銷商能夠成功獲得當?shù)厥袌鰵g迎，毋庸置疑，產(chǎn)品起著決定性作用。代理的木門產(chǎn)品跟當?shù)厥袌鲂枨笙嗥鹾希M者能夠認可并喜歡這樣的木門品牌，經(jīng)銷商才能夠獲得成功，木門品牌才能夠在當?shù)卣嬲牧⒆悖⒂虚L遠發(fā)展的趨向。相對來說，經(jīng)銷商改變品牌的代理，對于市場定位和調(diào)整也有了一定的挑戰(zhàn)，一款新的木門品牌是否能夠被當?shù)厥袌鏊菁{這些都是不確定因素，相對應的也會給經(jīng)銷商帶來一定的損失。最終品牌的口碑宣傳也會得到一定的限制，給經(jīng)銷商的成長帶來了很大的困難。 在差別盡顯之余，不妨讓我們?nèi)ザ聪ひ幌聜�中緣由。基于對該話題的探討，筆者曾與不少強勢經(jīng)銷商進行過推心置腹的交流�，F(xiàn)總結出以下幾點木門經(jīng)銷商的“成功秘籍”。 選擇產(chǎn)品第一步不能錯 俗語說得好，“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”。立志做大做強的木門經(jīng)銷商也一樣，普遍認為選擇產(chǎn)品很重要。在選擇產(chǎn)品上有幾個很重要的考慮因素，首先是產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(包括產(chǎn)品特色、企業(yè)實力、創(chuàng)新能力、品牌優(yōu)勢等)，然后是該木門產(chǎn)品與當?shù)厥袌龅慕Y合度，它是否屬于本地暢銷的產(chǎn)品類型(或者在當?shù)厥袌鼍哂袧撛诘母偁巸?yōu)勢，成為下一步的“績優(yōu)股”)。這是“仗劍走天涯“的第一步，也是非常重要的一步。 一位省級經(jīng)銷商曾和筆者交流過，他說他在安徽做木門銷售已經(jīng)好多年了，憑借自身多年以來對木門的經(jīng)營了解，通過網(wǎng)絡電視等媒體的介紹以及每年各種門業(yè)展會的參觀，他對于當前國內(nèi)的許多木門品牌都有較深的認識，包括“木門30強”中的不少品牌他都接觸過，甚至先前也有代理過。他個人認為，選擇產(chǎn)品非常關鍵，在見過現(xiàn)代理品牌的產(chǎn)品之后，他一下子就被其產(chǎn)品的絕佳品質(zhì)所折服。然后便開始對其做更深的考察，他很坦白地說，動心之后，自己依然細心考察了近一年，待信心十足之后才毅然簽約做了安徽總代理。 落定店址是一個基礎 當所代理的產(chǎn)品敲定之后，經(jīng)銷商就要面臨選擇店址的問題了。強勢經(jīng)銷商紛紛認為這一點相當重要。說到選擇店址，首先要在當?shù)亟缍ńú氖袌�，一般而言，某個地區(qū)都會或多或少不止一個建材市場(或建材銷售集散地)，所以要先選擇界定好這一區(qū)域，在一些小地區(qū)會有某建材城“獨占鰲頭”，這種情況下就很簡單，因為沒得選擇，就是它了。但面對“并駕齊驅(qū)”或者“三足鼎立”甚至“四分五裂”的建材市場布局時，經(jīng)銷商就需要費些心思了，要進行綜合對比，還要進行前瞻性的分析。 也不是獲獎越多的品牌越好 一些商家天真地認為，品牌獲獎越多就越有實力。其實，許多業(yè)內(nèi)人士都明白，某些獎項的評比都是沒有多少含金量的，只要肯花錢，搞個某某獎在業(yè)內(nèi)并不是一件難事。 不要太過于唯利是圖 有些商家唯利是圖，盲目追逐利潤最大化，巧立名目，用各種手段坑蒙拐騙消費者：用各種形式的所謂“升級配置”為由來抬高售價;或隱蔽式消費，收費不透明，讓消費者消費得不明不白等。隨著行業(yè)市場逐漸發(fā)展成熟，這種不誠信的行為終將被越來越理性的消費者識破。這種不誠信的商家，終將被規(guī)范有序的市場拋棄。 以上的種種觀點，在于提醒商家在加盟經(jīng)營時注意，按照自己實際情況進行合理經(jīng)營，只有這樣才能規(guī)避風險，做出最合理的加盟品牌，成功經(jīng)營。 業(yè)內(nèi)人士認為，經(jīng)銷商與門企之間是一個相輔相成的關系，一方的進退直可能會關系到另一方的生死存亡。也就是說，培養(yǎng)一個成功的經(jīng)銷商也是一種品牌建設，讓經(jīng)銷商代表門企去打開市場、壯大市場，這才是經(jīng)銷商與門企之間的“共贏”。 |
