與狼共舞 福耀玻璃的國際化舞步

    選定要做的產品
　　多年來，很多人勸曹德旺轉戰(zhàn)房地產等其他獲利豐厚的行業(yè)，但他從不為之所動，堅持自己做“中國汽車玻璃”的夢想。
　　今年4月，當曹德旺登上北大光華管理學院的講臺，總結自己經營企業(yè)的理念時，他明確闡述：選定要做的產品是企業(yè)戰(zhàn)略定位的最核心要素。
　　為了做出最好的產品，福耀人付出了一代又一代的努力。緊抓管理，確保產品質量；重視研發(fā)，搶占高端市場；適時擴產，擁有巨大產能今天的福耀玻璃，按照國際制造業(yè)先進的管理模式和業(yè)務流程，建立了ORACLEERP系統(tǒng)信息化管理平臺，所有產品均獲得美國DOT標準、歐共體ECE標準、澳大利亞SAA標準、中國3C標準的認證。
憑借高端的產品質量和先進的生產水平，福耀集團在主導國內汽車玻璃配套、配件市場的同時，成功挺進國際市場，憑借卓越的生產實力，實現(xiàn)從被動配套生產到主動參與國際一線品牌汽車設計的轉變。
　　日前，福耀北美公司總經理馮焱在通用汽車2011年度優(yōu)秀供應商頒獎典禮上感慨地說道：“無可挑剔的產品質量，使得通用從一開始的懷疑、不信任甚至抵觸福耀，轉變?yōu)楝F(xiàn)在的高度認可和肯定。”
　　抓住核心，堅定方向，福耀寫下了中國民營企業(yè)國際化的傳奇。
　  學會“與狼共舞”
　　成功的秘訣，不單是產品具有國際競爭力。福耀在邁向國際的過程中還迅速掌握了國際市場競爭規(guī)則。
　　福耀公司成功應訴美國和加拿大反傾銷案，至今仍被視為中國企業(yè)成功應對反傾銷訴訟的經典案例。
　　2001年，美國商務部展開對中國維修用汽車前擋風玻璃的反傾銷調查。同年3月，福耀集團作為20多家被調查企業(yè)中的唯一上市公司，收到美國國際貿易委員會的反傾銷調查問卷。福耀集團發(fā)揮美國分公司熟悉美國業(yè)界情況的優(yōu)勢，聘請美國律師，提供國際會計事務所出具的財務報表，積極應訴。
　　這是漂亮的一戰(zhàn)。2004年10月，福耀集團取得歷時3年多的反傾銷案勝訴，成為中國汽車玻璃銷售企業(yè)中唯一出口美國無須繳納反傾銷稅的企業(yè)，美方退還該集團2001年9月到2003年3月繳納的390萬美元反傾銷稅。
　　福耀在這一戰(zhàn)中的智慧還體現(xiàn)在公關與市場策略上。在應訴的過程中，與發(fā)起傾銷訴訟的世界玻璃巨頭美國PPG公司化敵為友，雙方建立了戰(zhàn)略合作關系，互補對方在歐美和亞洲市場的不足。
　　此前，早在2002年，福耀就已贏得加拿大反傾銷訴訟案的勝利。
　　反傾銷勝訴案例折射出的，是福耀從一家小型民營企業(yè)成長為跨國公司過程中的寶貴經驗進軍國際市場，必須學會在激烈競爭中“與狼共舞”。
　　“這只是一個開始”
　　作為我省最早上市的民營企業(yè)，設立上市公司獨立董事制度，引進國際會計師事務所審計等一系列國際化、規(guī)范化的公司治理方式，已為福耀的反傾銷勝訴穩(wěn)穩(wěn)打下基礎。然而，當對美國反傾銷勝訴的390萬美元退款打入福耀玻璃的賬戶時，曹德旺卻說：“這只是一個開始�！�
　　憑借對國際市場規(guī)則的熟悉，福耀開始與國際汽車制造業(yè)直接合作，打破國際汽車界通過設計為中國玻璃行業(yè)制定的技術壁壘，拓展了一條中國企業(yè)“走出去”的新路。
　　當國際金融危機在2009年席卷全球時，福耀集團卻連續(xù)兩年取得了公司自設立以來同期可比最好的經營業(yè)績，創(chuàng)造了利潤翻番的佳績。原來，曹德旺早已從2007年的人民幣不斷升值和國家調整2880個稅號產品稅率的政策中，預感到將有一番經濟大調整。兩年間，福耀玻璃通過產業(yè)結構的優(yōu)化，引進國際知名咨詢培訓專家實現(xiàn)精益管理、精細化和準確化市場營銷等一系列舉措，創(chuàng)造了逆勢上揚的奇跡。
　　“企業(yè)家的思維就是風險思維，對潛在危機尤為敏感，傾向于將問題看得嚴重些�！辈艿峦�說。
　　不管風吹浪打，勝似閑庭信步。一次又一次的轉危為機，見證了福耀玻璃一步步成長的歷程。
　　今天，福耀玻璃已擁有了清晰遼遠的全球視野。然而，無論何時，“這只是一個開始”。