施工企業(yè)如何避免陷入價格戰(zhàn)？

施工企業(yè)如同一個存在的矛盾綜合體：施工企業(yè)要考慮成本和利潤，想賺錢就要將投標價報高，但是甲方要節(jié)省成本，就看誰的價格低。對施工企業(yè)來說，報高價競爭力低，想中標就要報低價，但又沒有利潤。那么，難題來了：施工企業(yè)應該如何避免陷入這樣的價格戰(zhàn)？

解決這個難題要從兩個方面著手：施工企業(yè)在投標過程中如何避免陷入低價競爭的博弈和施工企業(yè)如果低價中標應該如何維持利潤。

首先，施工企業(yè)在投標過程中如何避免陷入低價競爭的博弈？從施工編制、縮短工期、經(jīng)營管理三個方面闡述。

加強施工方案的編制:工程預算與施工方案要相互統(tǒng)一，施工方案是預算編制的必要依據(jù)，預算反過來又指導調(diào)整施工方案，兩者是相互聯(lián)系的統(tǒng)一體，不可分離編制。

施工方案的編制應考慮在滿足施工要求的前提下，盡量使報價的水平接近市場的總體水平。在編制時，應多考慮幾個可行的方案，然后對各個方案分別進行分析，選擇其中最完善、最經(jīng)濟、最合理的方案，同時也要考慮其它投標人會采用類似施工方法的可能性，通過比較獲得最后的方案。

靠改進設計與縮短建設工期：施工企業(yè)要認真研究設計圖紙，一旦發(fā)現(xiàn)不合理的情況，及時糾正。并在此基礎上，提出改進設計的有效措施，降低造價，并按照原來的設計和方案進行報價。

另一方面，對部分施工企業(yè)來說，采取有效的措施，在招標文件所規(guī)定的時間范圍以內(nèi)，做到早日開工、早日竣工、早日投入運營和早日發(fā)揮效益，這種策略的實施不但滿足了業(yè)主的需求，而且為企業(yè)贏得好的口碑。

憑借先進高效地經(jīng)營管理水平：無論哪個行業(yè)的競爭活動，金剛鉆過硬是攬瓷器活的第一要義。采取較為先進合理的施工技術和施工機械，全面做好施工組織設計。

在材料和設備的選擇上精心挑選，選擇較為優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)廠家，對于分包單位來說，選擇較為可靠的。施工的進度也要較為緊湊，以此來達到節(jié)省管理費用的目的，大大的降低工程成本，依靠過硬的商務和技術水平贏得業(yè)主的青睞。

加強施工編制，選擇最能打動業(yè)主的施工方案，依靠改進設計，縮短工期，提高經(jīng)營管理等贏得業(yè)主垂青，同時也避免陷入低價的惡性競爭。標價是業(yè)主衡量的內(nèi)容但不是唯一的標準，合理的標價、企業(yè)的實力、工程質(zhì)量等才是業(yè)主真正關心的。

接著看第二個問題，施工企業(yè)如果低價中標應該如何維持利潤。在保證施工質(zhì)量，滿足合同條件的前提下，不出現(xiàn)虧損，則主要取決于工程成本即通過加強成本管理來獲取。

在經(jīng)濟領域中，價格=成本+盈利。成本作為價格最低的經(jīng)濟界限，它直接影響著企業(yè)的盈利，尤其是建設行業(yè)規(guī)模大，周期長，涉及到的資金量尤其多。工程成本是一個全過程的管理過程，包括成本預測，確定成本目標，成本管理，以及成本反饋。

成本預測：施工企業(yè)投標前應確定項目的成本期望值，合理制定投標價格，制定最優(yōu)施工方案。這樣既可以確保企業(yè)即使低價中標也不至于破至底價，也能保證投標的競爭力。

確定成本目標：施工企業(yè)低價中標后，應根據(jù)中標文件和合同文件編制項目目標責任，以確保工程的實施能以最少的消耗取得最大的效益。

編制之前，施工企業(yè)必須充分、詳細地搜集、分析項目所在地的市場行情和供應材料等資料，確保目標成本的準確性和可行性。必要時，可借助平臺數(shù)據(jù)，如造價通——中國首家建設行業(yè)大數(shù)據(jù)服務平臺，覆蓋全國326個城市，近十年5億多條的建材價格，可以輕松準確快速地獲得市場數(shù)據(jù)信息。

成本管理：施工過程中，企業(yè)應根據(jù)目標成本進行分解，明確項目利潤或容易造成虧損的所在，合理對材料，人工和機械設備等進行配置，并將目標成本分解到各部門，分解到人，加強目標成本的指導和管理作用。

成本反饋：施工完成后，實際清理現(xiàn)場剩余材料和機械，辭退不需要的人員，減少費用的發(fā)生。同時，做好工程資料的收集，整理和歸檔，督促建設單位及時批復結算，回籠資金。

另外，施工企業(yè)要進行工程成本的實際發(fā)揮是能和計劃發(fā)生的對比分析，找出差異，以便下次更好地進行成本控制。

無論什么時代，經(jīng)濟效益才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本保障！施工企業(yè)投標時通過加強施工編制，依靠公司的商務和技術實力避免低價中標。后期運用全過程的成本管理，對成本有效預測，合理監(jiān)管，對比反饋來提升企業(yè)利潤。

施工企業(yè)只有采用專業(yè)，開放，務實的方式，對技術，生產(chǎn)，商務，管理等方面不斷提升，才能取得長遠的發(fā)展！