外墻涂料無懼精裝修，自然涂孫滌：質(zhì)感涂料的隱形王者

　　靈感來源于希臘半島上各式小屋的質(zhì)感涂料，在進入國內(nèi)市場后以變化無窮的立體化紋理、多選擇的個性搭配受到房地產(chǎn)開發(fā)商的歡迎。廣東自然涂化工有限公司便是一家在質(zhì)感涂料細分領域占領先地位的企業(yè)。

廣東自然涂化工有限公司總經(jīng)理 孫滌

　　外墻涂料無懼精裝修需求萎縮

　　根據(jù)新浪地產(chǎn)(微博)網(wǎng)“2012登船信心測試 歲末產(chǎn)業(yè)風向大調(diào)查”數(shù)據(jù)，26.5%的開發(fā)商工程人員將精裝修配置作為項目優(yōu)化成本的首選。對此測試結(jié)果，自然涂總經(jīng)理孫滌并不擔心。他認為地產(chǎn)調(diào)控確實讓房地產(chǎn)精裝修需求出現(xiàn)了一定萎縮，這主要體現(xiàn)在室內(nèi)內(nèi)墻漆的需求上。而對于外墻涂料，由于預期項目銷售周期延長，開發(fā)商對外墻涂料的耐候性、色彩持久性將提出更高需求。這會促使更多開發(fā)商向高端外墻涂料傾斜，這對廣東自然涂旗下的杜克品牌質(zhì)感涂料而言絕對是一種機遇。孫滌樂觀地表示，2012年杜克品牌質(zhì)感涂料銷售業(yè)績對比2011年至少上升30%。

　　數(shù)據(jù)管理打造隱形王者

　　對于專注于工程市場的自然涂而言，開發(fā)商為什么選擇與自然涂合作的原因很簡單。“專一帶來專業(yè)�！睂O滌介紹，自然涂的產(chǎn)品中質(zhì)感涂料占企業(yè)約90%的業(yè)務重心。產(chǎn)品的專一性帶來了施工質(zhì)量與售后管理的專業(yè)性。

　　突出的例子表現(xiàn)在自然涂對數(shù)據(jù)的重視上。自然涂在進入中國后所參與的每個項目都積累了原始數(shù)據(jù)，并且每年都會跟蹤更新數(shù)據(jù)。由此它積累了中國不同區(qū)域不同氣候環(huán)境下，各項目類型的施工特性與顏色特點等數(shù)據(jù)資料，可以根據(jù)開發(fā)商不同區(qū)域不同項目定制出產(chǎn)品配方與調(diào)整施工工序。

　　此外，在對代理商與施工隊伍的管理上，自然涂也是以數(shù)據(jù)說話。在自然涂數(shù)據(jù)庫中儲存著全國范圍內(nèi)的合作施工隊資料。自然涂會為代理商的簽約施工隊提供免費培訓并在項目中優(yōu)先選用合作施工隊伍。

　　展望2012 期待公平公正公開

　　步入2012，自然涂將從產(chǎn)品與營銷渠道作出更大提升。孫滌介紹，2012年自然涂將拓展三四線城市的代理渠道。此外，由自然涂與陶氏化學、中國建科院歷時四年編寫修訂的《彈性質(zhì)感涂料行業(yè)標準》將于4月頒布，這將是質(zhì)感涂料行業(yè)的第一本行業(yè)標準。在質(zhì)感涂料這一細分領域，自然涂將堅持高質(zhì)量的產(chǎn)品服務各位開發(fā)商。

　　在工程采購領域中最難實現(xiàn)的是公正公平公開。在采訪的最后，孫滌寄語新浪地產(chǎn)網(wǎng)500強開發(fā)商首選品牌測評活動，希望測評活動能實現(xiàn)公正公平公開，讓開發(fā)商與建材部品商的交流更直接有效。