國際四大主要石材市場情況分析(一)

　　國際主流石材市場主要包括：日本市場、美國市場、歐盟(歐洲)市場以及中東市場。

　　國內石材市場的競爭，關鍵是分析市場和分析競爭對手的特點，在突出特色上下功夫。“鷹擊長空，魚翔淺底”，只要有特色，就不愁不能脫穎而出，只要有特色，就不愁不能鶴立雞群。國外石材市場的競爭，關鍵是良好的信譽和品牌效應。下面根據(jù)各個市場的情況，具體介紹一下這四大市場的特點：

　　一、日本石材市場

　　日本建材類石材市場分為兩類：一類是標準板部分;另一類是工程類部分。

　　1.標準板部分

　　由于我國開展的早，技術已經(jīng)非常成熟，又由于其加工工藝簡單，管理容易，這一部分市場已經(jīng)基本被加工作坊占領了，加之作坊的惡性競爭，利潤已經(jīng)微乎其微，所以石材財團級企業(yè)基本放棄了這一市場。

　　在進口石種中，有一些作坊鞭長莫及的品種中，還留有一定的利潤空間。但是這一部分市場，終將會是曇花一現(xiàn)，只能通過貿易完成，決不能投資工廠。

　　2.工程類石材

　　日本對技術和質量的要求是全世界著名的，正是由于這個高門檻，才擋住了廣大的加工作坊的狂轟濫炸，高素質高品位的企業(yè)在這個市場里可以大有可為。

　　日本人非常講究誠實和誠信，帶之而來的是生意場上也是如此，恰恰技術經(jīng)營在這個市場上就大有用武之地了。

　　2004年筆者在和ADVAN公司談判日本生命保險公司大樓的石材工程時，沒有大吹大擂，而是誠實的告訴他們我們沒有經(jīng)驗，完成如此龐大的工程沒有把握。在談到生產能力時，筆者明確回答每月只能完成2000平方米。由于我們的誠實待人，換來的回報是ADVAN公司全力支持我們。前不久ADVAN公司的林老先生前來中國，私人拜會筆者，對我們當初作出的正確決策表示感謝。

　　前不久，筆者應日本ADVAN公司邀請，前往日本考察�？吹轿覀兊淖髌窌r，不敢相信這個被日本業(yè)內人士認為超過日本老牌石材公司水平的作品是出自我們的手。
二、美國石材市場

　　美國石材市場分為三類：一類是大板批發(fā)市場;另一類是臺面板市場;第三類是工程類市場。

　　1.大板批發(fā)類市場

　　1)美國的大板批發(fā)市場非常龐大，中國的財團級石材企業(yè)紛紛把眼光瞄準這一市場，大有中原逐鹿之勢。就筆者公司而言，基本上穩(wěn)定在每月40個柜左右的出口量，就目前為止的公司生產現(xiàn)狀而言，最大產量每月50個柜就到了最大極限了。隨著我公司質量的提高和知名度的擴大，提高市場占有份額的趨勢是不可逆轉的。

　　2)要降低成本擴大市場就必須走出國門。

　　大板的成本中材料就占了70%，也就是說材料是控制成本的主要因素，只有走出國門，利用有限的資金，集中控制在有限的幾個品種上，大批量的采購最好的材料，同時要力爭“最惠國”待遇。

　　可以說美國大板市場這場戰(zhàn)役的成敗，完全取決于材料采購這場戰(zhàn)役的成敗。

　　要進一步拓寬美國大板市場，也要求必須走出國門，到美國去參加所有能夠參加的展會，廣交朋友共同發(fā)展。同時開通有關收費網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡聯(lián)絡客戶。

　　3)反對盲目擴大生產規(guī)模。

　　國外資源產地風起云涌的建工廠，換言之進口石材的大板加工出口的生命周期究竟有多長，讓人擔憂。更加之大板加工的人工成本本來就很小，中國的勞動力優(yōu)勢在大板加工上是不明顯的，如果遇到來自資源產地的工廠的競爭，中國的大板加工業(yè)將一觸即潰。到那時第二個臺灣花蓮就誕生了。

　　在擴大市場份額的時候，降低材料采購成本，同時挖掘內部潛力，提高效率降低加工成本，以擴大出口量。如果本公司的產能不夠就外協(xié)加工，總之盲目擴大生產規(guī)模將會給企業(yè)帶來毀滅性打擊。

　　4)搶占國內石材資源的灘頭陣地。

　　美國的大板市場是永遠不會枯竭的，進口石材的優(yōu)勢一旦喪失，誰占有了國內石材資源，誰就是笑到最后的強者。