2012-02-01 11:27:29 作者: 來源:第一幕墻網(wǎng)收集整理 【大 中 小】 我要評論(0)
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國際主流石材市場主要包括:日本市場、美國市場、歐盟(歐洲)市場以及中東市場。 國內石材市場的競爭,關鍵是分析市場和分析競爭對手的特點,在突出特色上下功夫。“鷹擊長空,魚翔淺底”,只要有特色,就不愁不能脫穎而出,只要有特色,就不愁不能鶴立雞群。國外石材市場的競爭,關鍵是良好的信譽和品牌效應。下面根據(jù)各個市場的情況,具體介紹一下這四大市場的特點: 一、日本石材市場 日本建材類石材市場分為兩類:一類是標準板部分;另一類是工程類部分。 1.標準板部分 由于我國開展的早,技術已經(jīng)非常成熟,又由于其加工工藝簡單,管理容易,這一部分市場已經(jīng)基本被加工作坊占領了,加之作坊的惡性競爭,利潤已經(jīng)微乎其微,所以石材財團級企業(yè)基本放棄了這一市場。 在進口石種中,有一些作坊鞭長莫及的品種中,還留有一定的利潤空間。但是這一部分市場,終將會是曇花一現(xiàn),只能通過貿易完成,決不能投資工廠。 2.工程類石材 日本對技術和質量的要求是全世界著名的,正是由于這個高門檻,才擋住了廣大的加工作坊的狂轟濫炸,高素質高品位的企業(yè)在這個市場里可以大有可為。 日本人非常講究誠實和誠信,帶之而來的是生意場上也是如此,恰恰技術經(jīng)營在這個市場上就大有用武之地了。 2004年筆者在和ADVAN公司談判日本生命保險公司大樓的石材工程時,沒有大吹大擂,而是誠實的告訴他們我們沒有經(jīng)驗,完成如此龐大的工程沒有把握。在談到生產能力時,筆者明確回答每月只能完成2000平方米。由于我們的誠實待人,換來的回報是ADVAN公司全力支持我們。前不久ADVAN公司的林老先生前來中國,私人拜會筆者,對我們當初作出的正確決策表示感謝。 前不久,筆者應日本ADVAN公司邀請,前往日本考察?吹轿覀兊淖髌窌r,不敢相信這個被日本業(yè)內人士認為超過日本老牌石材公司水平的作品是出自我們的手。 美國石材市場分為三類:一類是大板批發(fā)市場;另一類是臺面板市場;第三類是工程類市場。 1.大板批發(fā)類市場 1)美國的大板批發(fā)市場非常龐大,中國的財團級石材企業(yè)紛紛把眼光瞄準這一市場,大有中原逐鹿之勢。就筆者公司而言,基本上穩(wěn)定在每月40個柜左右的出口量,就目前為止的公司生產現(xiàn)狀而言,最大產量每月50個柜就到了最大極限了。隨著我公司質量的提高和知名度的擴大,提高市場占有份額的趨勢是不可逆轉的。 2)要降低成本擴大市場就必須走出國門。 大板的成本中材料就占了70%,也就是說材料是控制成本的主要因素,只有走出國門,利用有限的資金,集中控制在有限的幾個品種上,大批量的采購最好的材料,同時要力爭“最惠國”待遇。 可以說美國大板市場這場戰(zhàn)役的成敗,完全取決于材料采購這場戰(zhàn)役的成敗。 要進一步拓寬美國大板市場,也要求必須走出國門,到美國去參加所有能夠參加的展會,廣交朋友共同發(fā)展。同時開通有關收費網(wǎng)站,通過網(wǎng)絡聯(lián)絡客戶。 3)反對盲目擴大生產規(guī)模。 國外資源產地風起云涌的建工廠,換言之進口石材的大板加工出口的生命周期究竟有多長,讓人擔憂。更加之大板加工的人工成本本來就很小,中國的勞動力優(yōu)勢在大板加工上是不明顯的,如果遇到來自資源產地的工廠的競爭,中國的大板加工業(yè)將一觸即潰。到那時第二個臺灣花蓮就誕生了。 在擴大市場份額的時候,降低材料采購成本,同時挖掘內部潛力,提高效率降低加工成本,以擴大出口量。如果本公司的產能不夠就外協(xié)加工,總之盲目擴大生產規(guī)模將會給企業(yè)帶來毀滅性打擊。 4)搶占國內石材資源的灘頭陣地。 美國的大板市場是永遠不會枯竭的,進口石材的優(yōu)勢一旦喪失,誰占有了國內石材資源,誰就是笑到最后的強者。 |