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擇之以才,待之以誠:與集泰共成長

2014-09-24 09:30:42 作者: 來源:第一幕墻網(wǎng) 我要評論0

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擇之以才,待之以誠:與集泰共成長——記廣州集泰化工有限公司的招聘之路 


3個月, 13個省、14個市、50所高校、45場校園宣講會,2000名面試大學生,這是每年一度的集泰校園招聘,也是集泰與就業(yè)大學生聯(lián)結(jié)的紐帶。關(guān)注培養(yǎng)應(yīng)屆畢業(yè)生, 與企業(yè)共同成長,是集泰解決大學就業(yè)的一份社會責任,也是與員工魚水共生,彼此信賴的一種文化。
星期四,岳曉輝開了早會及部門會議,下午進行了公司費用報銷審批,晚上批改每篇業(yè)務(wù)員上交的工作總結(jié),之后為星期五公司企業(yè)制度定期培訓做好準備,如果這周末晚上有時間,他還會和公司員工一起打一場籃球賽,這是集泰獨有的籃球文化。
2010年岳曉輝從中南大學應(yīng)用數(shù)學專業(yè)畢業(yè),通過集泰校園招聘正式入職,當年11月被分配至佛山開拓市場業(yè)務(wù),12年時手上客戶已有近40家,在籌備成立佛山分公司之時,于14年初被公司調(diào)回廣州擔任廣州分公司總經(jīng)理,并成立佛山分部,這期間只用了不到4年的時間。
“當時進公司對自己的規(guī)劃是,前半年做一個合格的業(yè)務(wù)員,第三年業(yè)務(wù)經(jīng)理,5年做職業(yè)經(jīng)理人,而現(xiàn)實比我預想的更快�!痹罆暂x笑著說,“也是公司給機會我們,我們大學同學畢業(yè)有幾個就業(yè)方向:做老師,考研直博,軟件開發(fā),而我是唯一一個從事銷售的,現(xiàn)在做職業(yè)經(jīng)理人也有一年的時間,同學們都比較意外,包括我自己都沒想到這么快�!�

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“選擇集泰也是緣分”
跟岳曉輝相似發(fā)展經(jīng)歷的在集泰還有很多,成都分公司總經(jīng)理賀飛,深圳分公司總經(jīng)理殷亮潔等都是通過集泰每年一度的校園招聘進入公司,逐步培養(yǎng)發(fā)展成為職業(yè)經(jīng)理人。事實上,培養(yǎng)大學生就業(yè),注重員工與公司的互信及共同成長是集泰一直以來的傳統(tǒng)。
上世紀90年代,在集泰初創(chuàng)時建筑膠市場上充斥著大量假冒偽劣產(chǎn)品,偷工減料、以次充好的亂象十分常見。集泰創(chuàng)始人鄒榛夫下決心走一條以質(zhì)優(yōu)取勝的路子,所以培養(yǎng)一個值得信賴的團隊非常重要。從1998年開始,集泰化工董事長鄒榛夫便帶領(lǐng)團隊親自到人才市場上招聘應(yīng)屆大學生,在2000年招到的6名大學生到現(xiàn)在都已成為公司快速擴張時的中堅力量。
“自2010年開始集泰每年都保持60——80人左右的校招計劃和50多場的校園宣講規(guī)模。”集泰人事部詹雨棲介紹,“由于公司的不斷發(fā)展,每一年開發(fā)項目的重點也不同,需要更多營銷人員跟進,所以公司每年的校招規(guī)模比較平穩(wěn),有些年份甚至還有比較大幅的增長�!�
而另一方面則是考慮到公司與高校的聯(lián)結(jié),消化大學生就業(yè)是公司沒有忘記的社會責任。近幾年公司在全國的校園招聘呈分布集中式,在地域上,除了根據(jù)專營公司需求而變動的招聘省份,湖南、湖北、四川是招聘重點。在層級上,跟武漢大學、華南理工大學、中南大學這類知名一本類院校已建立穩(wěn)定的長期合作,而二本類院校對點校招的有長沙理工大學,華南農(nóng)業(yè)大學等。
 “企業(yè)文化其實就是老板的理念和思路。以人為本說的人多,做的人少,其實很簡單,我沒有把你們當做員工,而是當同事來看待,這是核心。如果老板這么想這么做,公司所有管理層也這么想這么做,公司自然就是這樣。所謂以人為本不是完全沒有規(guī)矩,實際上是指人格上的平等和尊重。”
新員工培養(yǎng)更多考慮的是如何留人
  “自廣州培訓回來,我做的第一件事是把廣州培訓學到的內(nèi)容做了整理,形成了一份工作資料,包括安泰服務(wù),產(chǎn)品知識,電話預約模擬,技術(shù)營銷,青島競爭對手分析等,這樣當我哪部分知識技能不過關(guān)時,便可以直接拿來學習。”林芬是通過今年校園招聘入職的新員工,她剛剛結(jié)束在集泰廣州總部為期10天的培訓回到自己工作的青島專營公司。
在新員工培養(yǎng)上的著力,就是把企業(yè)的知識和文化傳承下去,更多考慮的是如何留人的問題。公司每年都會在新員工培養(yǎng)方面花費大量心血,以便于他們更好的融入集體。
首先是新員工培訓,前期由市場部為主導各個部門開會討論籌備內(nèi)容。例如2014年新員工培訓分為幾個模塊,有產(chǎn)品分類及相關(guān)知識講解,禮儀、公關(guān)、銷售技能傳授,以及團隊素質(zhì)拓展活動等。
日常工作中,如何幫助新員工成長?新員工進入集泰之后通常采取穿幫帶的管理形式,經(jīng)理層分一個老業(yè)務(wù)員或者一個老同事來帶新人,給員工從生活上工作上更多的指導和幫助。
當提到公司的培養(yǎng)制度,鄒榛夫是這樣說的:“我們管理的主要思路就是員工之間不要形成利益競爭關(guān)系,如果利益之間有競爭關(guān)系,他們就不可能成為一個資源共享的和諧的群體,不能形成一個完整的團隊。所以公司從根本上杜絕了這個問題,這樣才會大經(jīng)理帶小經(jīng)理,部門經(jīng)理帶員工,一級帶一級,同事之間會毫無保留的分享與成長�!�
從最初招聘大學生6人,發(fā)展到如今近30家專營公司源源不斷的用人需求,公司領(lǐng)導者考慮最多的還是如何培養(yǎng)人才。自公司1988年成立以來,就一直堅持走以人為本的企業(yè)發(fā)展之路,以人才的發(fā)展帶動品牌的發(fā)展,把“尊重人、信任人、依靠人、培養(yǎng)人”作為全員的一致共識。
“企業(yè)文化其實就是老板的理念和思路。以人為本說的人多,做的人少,其實很簡單,我沒有把你們當做員工,而是當同事來看待,這是核心。如果老板這么想這么做,公司所有管理層也這么想這么做,公司自然就是這樣。所謂以人為本不是完全沒有規(guī)矩,實際上是指人格上的平等和尊重�!编u榛夫說。
岳曉輝認為在公司對他影響最大的是鄒姐,“每次跟鄒姐拜訪客戶,她都在車上耐心講如何對待客戶,溝通技巧等,指導很細致�!痹罆暂x口中的鄒姐即是原廣州分公司總經(jīng)理鄒珍美,現(xiàn)任集泰化工建筑膠市場部總監(jiān)。
“誠信、勤奮、進取是我們的企業(yè)文化,也是我們的用人理念。誠信是第一位的,做人做好,然后努力工作。如果你是個好人又很勤奮就是一個人才了。而進取是一個結(jié)果,中間過程很復雜,有多種原因,本人要正確的認識自己,公司領(lǐng)導也要有合適用人的機遇和機制。”

“我的特色就是實在,給人一種信任感”
“作為一名銷售,表達能力是必備的,但我恰恰缺少這個能力。所以在工作中,一直不自信,一直在質(zhì)疑自己�!备邚娛呛土址乙煌M入公司的2014屆新員工,他被分配至西安分公司。
通過幾個月的學習和不斷的鍛煉嘗試,高強在8月拿到了自己入職以來的第一個客戶訂單。談到第一次銷售成功的經(jīng)驗,高強臉上依然是標志性靦腆的笑容,“亮總主張,每個人根據(jù)自身的特色,有一套屬于自己獨一無二的銷售模式。而我的特色就是,實在,給人一種信任感。我跟客戶接觸的方式很簡單:我更側(cè)重于營造一個很好的氛圍,讓客戶感覺跟我在一起很舒服,愿意跟我聊天。這樣接觸時間長了,他會記住我,記住集泰!”
去年全國大學畢業(yè)生達699萬,被人稱為史上最難就業(yè)季。而2014年,大學畢業(yè)生有727萬。
作為企業(yè),幫助大學生明確就業(yè)方向、提供更多就業(yè)機會是義不容辭的社會責任。集泰每年都會接到來自高校的大量就業(yè)邀請信,本著幫助大學生創(chuàng)造更好就業(yè)環(huán)境的初衷,公司每年都會盡量高層帶隊開設(shè)校園招聘會。此外,公司還在武漢大學設(shè)立獎學金,并與華南理工大學進行研發(fā)項目上的合作。
“誠信、勤奮、進取是我們的企業(yè)文化,也是我們的用人理念。誠信是第一位的,做人做好,然后努力工作。如果你是個好人又很勤奮就是一個人才了。而進取是一個結(jié)果,中間過程很復雜,有多種原因,本人要正確的認識自己,公司也要有合適用人的機遇和機制�!倍麻L鄒榛夫在新員工培訓上這樣告誡新人。
 “下一步就是跟著公司戰(zhàn)略走,但作為分公司,銷售環(huán)節(jié)的點對點還是要到位,高大上我們要走,但客戶服務(wù)是我們的根本,廣東地區(qū)的施工單位和在建項目我們還是要實實在在的放在心上�!痹罆暂x說起分公司未來的發(fā)展思路清晰,頭頭是道。
而集泰化工也預計在未來五年內(nèi)實現(xiàn)更大的發(fā)展目標,做民族品牌的振興者。
9月微風不燥陽光正好,前路多的是未知和挑戰(zhàn),而他們,正在路上。

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