石材外貿(mào)三大陷阱不可防

近年來，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)呈現(xiàn)調(diào)整回落態(tài)勢(shì)，也導(dǎo)致了包括石材在內(nèi)等建材產(chǎn)品的滯銷。對(duì)此，眾石材人認(rèn)為，要想走出這個(gè)“寒冬”，在不斷開拓國(guó)內(nèi)各種銷售渠道的同時(shí)，更應(yīng)該大力“走出去”。

2015年，借助“一帶一路”的政策暖風(fēng)，南安越來越多石材企業(yè)已沿著“一帶一路”進(jìn)行戰(zhàn)略布局。然而，在石材進(jìn)出口貿(mào)易更為頻繁的情況下，一些因人與人之間的誠(chéng)信、國(guó)與國(guó)之間的法律不同，所導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)糾紛也漸漸浮出水面。

為了維護(hù)南安石材對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)秩序，6日，南安市石材外經(jīng)貿(mào)協(xié)會(huì)籌備委員會(huì)在水頭成立。協(xié)會(huì)發(fā)起人、繼陽(yáng)石業(yè)董事長(zhǎng)蔡繼陽(yáng)表示，目前，石材外貿(mào)業(yè)亂象叢生，影響了石材貿(mào)易人的合法權(quán)益。該協(xié)會(huì)旨在保護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)南安石材外經(jīng)貿(mào)事業(yè)健康發(fā)展。

本期，記者通過采訪多名石材外貿(mào)從業(yè)者，請(qǐng)他們談?wù)剰氖峦赓Q(mào)遇到的那些奇葩事兒，并邀業(yè)內(nèi)人士對(duì)現(xiàn)存的外貿(mào)問題提出建議。

陷阱一貨代莫名扣下6萬(wàn)貨款

法律對(duì)很多石材從業(yè)者而言，似乎有點(diǎn)遙遠(yuǎn)。因而在交易中，很多人時(shí)常被委托方和交易方鉆了空子，要款無門甚至被故意扣款。

因?yàn)椴欢�法，而讓自己�?jīng)濟(jì)蒙受損失，在石材業(yè)并不鮮見。很多人把它當(dāng)作“吃虧買經(jīng)驗(yàn)”，但也有一些人，正踐行在為爭(zhēng)取企業(yè)合法權(quán)益的道路上。

2015年11月24日，繼陽(yáng)石業(yè)就FOB(船上交貨價(jià))條款下客戶指定貨代且無單放貨，使賣方全然不知，并收不到貨款一事，在該微信公眾號(hào)上推出“呼吁同行共同抵制不法失信貨代公司”一文，引起了業(yè)界廣泛關(guān)注。

文中指出，2015年7月，繼陽(yáng)石業(yè)與厄瓜多爾一個(gè)客戶簽訂價(jià)值近6000美元的出口合同。合同規(guī)定：價(jià)格條款為FOB，由客戶指定的上海某貨代公司承運(yùn)并出具提單。隨即，繼陽(yáng)石業(yè)與該物流簽訂合作協(xié)議。合同簽訂后，繼陽(yáng)石業(yè)于7月14日發(fā)貨并由物流代運(yùn)至目的港。但直到11月5日，繼陽(yáng)石業(yè)通過貨代提單標(biāo)記的集裝箱號(hào)才在官方網(wǎng)站查詢得知，貨物已于2015年9月9日完成清關(guān)。

繼陽(yáng)公司隨即向指定貨代詢問貨物情況，要求物流公司說明原因并告知提單項(xiàng)下貨物的現(xiàn)狀。然而，物流公司態(tài)度怠慢，且遲遲不予答復(fù)。隨后，繼陽(yáng)石業(yè)請(qǐng)律師發(fā)《律師函》給該物流公司，對(duì)方收到信后立刻給予了回復(fù)，并予以鄭重承諾，將在1-2個(gè)月內(nèi)給出答復(fù)。

近日，蔡繼陽(yáng)在接受記者采訪時(shí)表示，該貨款已被追回。他認(rèn)為：“雖說這筆貨款數(shù)額不大，就6萬(wàn)多元，對(duì)很多大企業(yè)來說，幾乎可以忽略不計(jì)。但對(duì)繼陽(yáng)來說，這不僅是為了減少一些不必要的損失，更是原則問題�！�

陷阱二“周五打款”成騙帳伎倆

除了上文提到的專業(yè)性條款問題，一些銀行匯款的小貓膩著實(shí)讓石材人防不勝防。

曾從事石材外貿(mào)工作的洪偉杰告訴記者，像違反FOB條款問題還好解決，只要提起訴訟，一般都能要回款。而最棘手的是，國(guó)外客戶會(huì)利用銀行的一些漏洞，從而行使逃款的目的。

洪偉杰說，做外貿(mào)生意的都需要注冊(cè)一個(gè)美金賬戶，以便收取國(guó)外匯款。然而，別以為收到客戶的打款信息，就意味著錢真的收到了。洪偉杰舉例道，有一次一個(gè)客戶，忙到周五才給他打貨款，沒幾分鐘，他就收到銀行的信息提示，對(duì)方已打款。

原以為收到貨款的洪偉杰，便沒再去銀行查賬。然而，過了一段時(shí)間，他去銀行取款時(shí)，發(fā)現(xiàn)余額不對(duì)，這可把他急壞了。幾經(jīng)查證，最后確認(rèn)是那筆周五款，被自動(dòng)退回了。

而最終確認(rèn)貨款被退回的原因在于，客戶在匯款單的用途欄上寫上了“貨款”兩個(gè)字。據(jù)介紹，在匯款單上填寫“貨款”和“工資”兩個(gè)詞，貨款單就會(huì)失效，但錢一樣匯出去。國(guó)內(nèi)銀行會(huì)收到對(duì)方銀行的通知，有一筆美金進(jìn)賬。通常這時(shí)，銀行會(huì)提醒企業(yè)，有一筆金額多少的美金進(jìn)賬。如果沒有再去銀行進(jìn)行提款或者轉(zhuǎn)賬操作，那么，是無法發(fā)現(xiàn)這筆進(jìn)賬是否存在問題。

陷阱三為接單貨到付款風(fēng)險(xiǎn)大

長(zhǎng)期為很多南安石材企業(yè)做美國(guó)單的王艾麗小姐，在談及外貿(mào)詐騙，她說了句話：“人只要不貪，就不會(huì)受騙�！�

“早期做石材貿(mào)易很好做，沒現(xiàn)在這么無序競(jìng)爭(zhēng)�！彼�說，此前一個(gè)老外一般也跟一個(gè)客戶，最多兩三個(gè)國(guó)內(nèi)石材人對(duì)接，姿態(tài)是平等的�，F(xiàn)在不一樣了，老外都被石材人寵壞了，一堆人附上去，價(jià)位一個(gè)比一個(gè)低。

歐泊礦業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理榮先苗也表示，石材業(yè)的相互競(jìng)爭(zhēng)，也是外貿(mào)騙局增多的主因。他說，現(xiàn)在外國(guó)人聰明得很，也會(huì)貨比三家，每走一家就會(huì)壓低一個(gè)價(jià)格，一些心急的石材供應(yīng)商，為了承接這個(gè)難得的進(jìn)口單，就把價(jià)格直接拉到最低，“美了老外，苦了同行”。

“大家都知道，一分錢一分貨，價(jià)格低，沒有利潤(rùn)，自然難以生產(chǎn)多上層的產(chǎn)品。而老外，對(duì)品質(zhì)要求很高，那些以低價(jià)承接的項(xiàng)目，品質(zhì)自然沒法達(dá)到老外的要求。如此一來，老外的各種扣款理由便接踵而至�！睒s先苗說，扣款還不是最嚴(yán)重的，有些石材供應(yīng)商太寵客戶，連付款方式都不敢談。

冰石進(jìn)出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理阮貴冰告訴記者，相對(duì)保險(xiǎn)的付款方式是外匯現(xiàn)金結(jié)算和信用證，使用較為普遍。但也有供應(yīng)商降低了原則，答應(yīng)貨到付款，這樣也就是客戶說了算，風(fēng)險(xiǎn)很大。