門窗幕墻企業(yè)的跨界風(fēng)險(xiǎn)

　1979年，那是一個(gè)春天，有一位老人在中國(guó)的南海邊畫了一個(gè)圈，中國(guó)從此走上了改革開放的道路……

　　1999年，也是一個(gè)春天，有一位“外星人”，在杭州做了一個(gè)網(wǎng)站，中國(guó)從此多了一種商業(yè)模式——電子商務(wù)……

　　2014年，還是一個(gè)春天，為嘛就是春天的想法特別多呢?有一位“李帥哥”，在北京一個(gè)論壇上，首次公開提出思考以久的一種思維方式，中國(guó)的企業(yè)界，從此開啟不分種族、不分領(lǐng)域、不分規(guī)模的“互聯(lián)網(wǎng)思維”浪潮……

　　由此推而廣之，小米等是將互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)用到一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)中，是顛覆者。大眾點(diǎn)評(píng)等是互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合到一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，是改造者。記不清是春夏還秋冬，具體什么時(shí)候開始，越來(lái)越多的傳統(tǒng)門窗幕墻企業(yè)、建材商，高舉“互聯(lián)網(wǎng)思維”，華麗轉(zhuǎn)身，加入到浩浩蕩蕩的跨界轉(zhuǎn)型隊(duì)伍中來(lái)，做電商、辦媒體、興教育……

　　中國(guó)幕墻網(wǎng)編輯部在與多位互聯(lián)網(wǎng)人到傳統(tǒng)企業(yè)家深入交流之后，得到不少的感悟，結(jié)合最近互聯(lián)網(wǎng)大佬們的并購(gòu)重組如火如荼，突然覺(jué)得我們有義務(wù)將互聯(lián)網(wǎng)人跨界的感受分享給大家，同時(shí)，溫馨提示：跨界雖有風(fēng)險(xiǎn)，不跨就等滅亡!

　　多元化戰(zhàn)略為何是餡餅，也可能是陷阱

　　多元化發(fā)展戰(zhàn)略又稱多角化戰(zhàn)略，是指同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品或服務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品的多元化、市場(chǎng)的多元化，投資區(qū)域的多元化和資本的多元化。多元化戰(zhàn)略一方面可以幫助企業(yè)充分利用現(xiàn)有資源，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)資源共享，以產(chǎn)生1+1>2的效果;但另一方面也可能會(huì)造成人財(cái)物等資源的分散，管理和經(jīng)營(yíng)難度增加，效率下降。從這個(gè)意義上講，多元化戰(zhàn)略是餡餅，但也可能是陷阱。

　　在當(dāng)前房地產(chǎn)需求增長(zhǎng)乏力，市場(chǎng)下行壓力對(duì)傳統(tǒng)門窗幕墻、建材企業(yè)沖擊越來(lái)越大的情況下，傳統(tǒng)門窗幕墻企業(yè)為了改變過(guò)度依賴于現(xiàn)有產(chǎn)品的單一盈利模式問(wèn)題，急于實(shí)施產(chǎn)業(yè)多元化“跨界”發(fā)展戰(zhàn)略，甚至有企業(yè)老總放言：互聯(lián)網(wǎng)思維是無(wú)所不能的，只要是行業(yè)上下游存在的用戶需求，都是我們可以參與進(jìn)去的方向。當(dāng)然，在轉(zhuǎn)型的重大壓力下，傳統(tǒng)企業(yè)自身謀求創(chuàng)新求變無(wú)疑是值得高度肯定的，但是由于傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)其它產(chǎn)業(yè)的不熟悉甚至不懂，非相關(guān)多元化的擴(kuò)張，風(fēng)險(xiǎn)巨大，甚至?xí)�落個(gè)“萬(wàn)劫不復(fù)”的敗局。

　　多元化戰(zhàn)略成功與否的關(guān)鍵，在于企業(yè)所處的外部環(huán)境及所具備的內(nèi)部條件是否符合多元化經(jīng)營(yíng)的要求。中國(guó)幕墻網(wǎng)alwindoor.com編輯部認(rèn)為，影響成敗的因素主要有：一是供求矛盾及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的程度，一般來(lái)說(shuō)，在短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分的情況下多元化戰(zhàn)略更容易成功;二是企業(yè)或產(chǎn)品所處生命周期中的位置，企業(yè)要力爭(zhēng)進(jìn)入到處于投入期或成長(zhǎng)期的行業(yè)或產(chǎn)品中去，避免進(jìn)入成熟期或衰退期行業(yè)或產(chǎn)品中;三是新進(jìn)入行業(yè)與主業(yè)的相關(guān)性，如果是相關(guān)多元化，即建立在共同的市場(chǎng)、渠道、生產(chǎn)、技術(shù)、采購(gòu)、信息、人才等方面的多元化則容易成功，如果是非相關(guān)多元化，即主要建立在管理、品牌、商譽(yù)等方面的共享則成功更難;四是企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的根本依托是核心競(jìng)爭(zhēng)力，在此基礎(chǔ)上的兼顧多元化更容易成功。

　　有效的多元化需要注意的問(wèn)題：充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng);多元化的前提是將主業(yè)做好，即在具有較強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上多元化。其核心能力如下：

　　首先，以公信力為內(nèi)涵的品牌影響力。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)化能力越強(qiáng)、用戶素質(zhì)越高、用戶量、代理商越多的門窗幕墻企業(yè)，其公信力越高，其傳播價(jià)值也相應(yīng)越大。

　　其次，企業(yè)運(yùn)作能力。成功的企業(yè)需要三個(gè)要素：一是準(zhǔn)確的定位和發(fā)展方針;二是能夠把定位和發(fā)展方針落實(shí)到具體產(chǎn)品和服務(wù)上的能力;三是高素質(zhì)的銷售、經(jīng)營(yíng)和管理人才。在這三個(gè)要素中，無(wú)疑人才能力又是最主要的，門窗幕墻企業(yè)成功運(yùn)作的關(guān)鍵是人才，離開人才能力，一切都只能是空中樓閣。

　　最后，宣傳個(gè)性化的策劃與產(chǎn)品理念的包裝能力。門窗幕墻作為建筑產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，創(chuàng)新和創(chuàng)意是其應(yīng)有之義，具體體現(xiàn)為宣傳策劃和包裝能力，跨界轉(zhuǎn)型時(shí)，企業(yè)可以為用戶提供更為個(gè)性化、精準(zhǔn)的和有效的方案，促進(jìn)企業(yè)形象和營(yíng)銷能力的提高。

　　互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)業(yè)的深遠(yuǎn)影響才剛剛開始

　　有很多行業(yè)中的新生代企業(yè)家，在聊天中經(jīng)常提到的觀點(diǎn)：“互聯(lián)網(wǎng)正在加速淘汰傳統(tǒng)門窗幕墻企業(yè)”�；ヂ�(lián)網(wǎng)在整個(gè)中國(guó)還是一個(gè)小的產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)以外的產(chǎn)業(yè)是更大的產(chǎn)業(yè)，而每一個(gè)這樣的產(chǎn)業(yè)都面臨互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的沖擊，當(dāng)然站在有互聯(lián)網(wǎng)思維的這部分人的角度來(lái)說(shuō)，面臨著幾乎是無(wú)限的機(jī)會(huì)。我們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)正深遠(yuǎn)影響著中國(guó)的門窗幕墻產(chǎn)業(yè)，且機(jī)會(huì)巨大，但傳統(tǒng)企業(yè)才是機(jī)會(huì)的收益者，有創(chuàng)新思維的“傳統(tǒng)”門窗幕墻企業(yè)應(yīng)加速淘汰傳統(tǒng)企業(yè)。

　　如果說(shuō)推動(dòng)工業(yè)時(shí)代發(fā)展進(jìn)步的是規(guī)�；�生產(chǎn)帶來(lái)的規(guī)模效益，那么后工業(yè)時(shí)代，推動(dòng)時(shí)代發(fā)展和進(jìn)步則是品牌和服務(wù)。換言之，如果以前創(chuàng)新還是一個(gè)口號(hào)，那么時(shí)至今日，創(chuàng)新則代替成本，成為了門窗幕墻企業(yè)不得不面臨的選擇。

　　互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的影響并不僅如此，以電商為核心的互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正從toC向toB影響著，如果說(shuō)對(duì)toC的影響，僅僅是購(gòu)買習(xí)慣，那么對(duì)toB的影響，則更加深遠(yuǎn)，因?yàn)檎�是這些門窗生產(chǎn)廠和配套材料(詞條“配套材料”由行業(yè)大百科提供)企業(yè)在推動(dòng)著整個(gè)門窗幕墻行業(yè)的進(jìn)步。以我們熟知的中小門窗廠為例，以前以山寨聞名，靠成本取勝的低端制造企業(yè)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)而開始關(guān)注新的趨勢(shì)和新的技術(shù)。中國(guó)是一個(gè)長(zhǎng)尾市場(chǎng)，如何服務(wù)他們?互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)本身并不大，但大的是，互聯(lián)網(wǎng)影響的產(chǎn)業(yè)。

　　中國(guó)幕墻網(wǎng)編輯部認(rèn)為：“實(shí)現(xiàn)交易并不是最終目標(biāo)，提高產(chǎn)品對(duì)用戶的黏性，才是關(guān)鍵，以電商為核心的互聯(lián)網(wǎng)甚至是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”只是工具，怎樣用好工具才是核心?也只有能夠用好以互聯(lián)網(wǎng)甚至是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具的傳統(tǒng)企業(yè)才有機(jī)會(huì)，無(wú)論是對(duì)于toC還是toB。傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)充分利用好以“電子商務(wù)為核心的互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”工具，加速自我升級(jí)改造，其實(shí)這也是一個(gè)自我淘汰的過(guò)程，這種淘汰從技術(shù)，到產(chǎn)品再到思維，無(wú)處不在。

　　又當(dāng)球員又是裁判，媒體的舍與得

　　媒體的屬性：媒體擁有著多重屬性，即有經(jīng)濟(jì)屬性,又有政治屬性,同時(shí)還有公益屬性。

　　門窗幕墻發(fā)展三十年，傳統(tǒng)企業(yè)，憑據(jù)自身在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中，長(zhǎng)期身居前線，所得到的行業(yè)感悟和理解，借助熱門的微信、微博、網(wǎng)站等信息化工具，紛紛建立起了企業(yè)的“自媒體”。近一年來(lái)，涉足進(jìn)軍行業(yè)媒體的傳統(tǒng)門窗幕墻企業(yè)也不在少數(shù)，除了背后有較成熟的產(chǎn)業(yè)支持外，還有一套讓人眼前為之一新的閃光點(diǎn)。

　　從專業(yè)角度來(lái)說(shuō)，行業(yè)媒體的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)中，確實(shí)非常需要有了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品特點(diǎn)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)的成員，而這些人正好是門窗幕墻行業(yè)傳統(tǒng)企業(yè)中，“天生”所擁有的精兵強(qiáng)將。他們憑借多年的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)積累，可以輕松走馬上任，所謂的贏在了起跑線上。