Fenestration China 2012海外市場推廣第四站——土耳其伊斯坦布爾(一)

Fenestration China 2012海外市場推廣第四站
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——土耳其伊斯坦布爾

　　展會名稱：Fenestration China 2012第十屆中國國際門窗幕墻博覽會
　　展會時間：2012年11月8-10日
　　展會地點：北京•中國國際展覽中心（新館）
　　主辦單位：中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會
　　　　　　　北京中德建聯(lián)國際會展有限公司

　　編者按：從突厥人到塞爾柱王朝，再到鼎盛的奧斯曼帝國，土耳其人彪悍的風(fēng)格以及土耳其橫跨歐亞大陸的特殊地理位置，都讓土耳其的經(jīng)濟發(fā)展為世人矚目。筆者已是第二次來到伊斯坦布爾參加土耳其國際門窗及玻璃展覽會。作為Fenestration China中國國際門窗幕墻博覽會（www.fenestration.com.cn）的盟友，該展會也不乏中國企業(yè)的面孔。下面就讓小編全方位的為大家介紹一下土耳其的門窗幕墻行業(yè)狀況吧！

　　優(yōu)越的地理位置，輻射歐亞非三大洲
　　土耳其位于歐亞交界之處，三面環(huán)海，西可觸及巴爾干半島，東可輻射中東及中亞，北可通過黑海連接烏克蘭及前東歐，南可經(jīng)地中海與北非相連。在政治和經(jīng)濟關(guān)系上與歐洲聯(lián)系緊密，在1996年成為歐洲關(guān)稅同盟成員國后，與歐盟的貿(mào)易總額已占其進出口總額的50%以上。
　　雖然經(jīng)濟危機重創(chuàng)歐洲各發(fā)達(dá)國家，但2011GDP 8.5%的增速，讓土耳其成為中東及歐洲地區(qū)的一顆耀眼的明星。伊斯坦布爾作為全球唯一一個橫跨歐亞大陸的城市，決定了其作為土耳其經(jīng)濟中心的戰(zhàn)略地位。
　　雖然經(jīng)濟發(fā)達(dá)，但是中德建聯(lián)海外部（+86-10-84712661）的工作人員在推廣Fenestration China中國國際門窗幕墻博覽會的過程中還是遇到了問題：土耳其的英語普及率較低，并且因為其地理位置的特殊性，伊朗、伊拉克、北非等國家的經(jīng)銷采購商都會來到土耳其尋求好的產(chǎn)品，所以在拓展市場的過程中，語言是相當(dāng)大的問題。土耳其語、波斯語、阿拉伯語，一個都不能少。還好組委會準(zhǔn)備了土耳其語和英語的雙語資料，加上圖文并茂的光盤，讓這次推廣收效甚好。

　　發(fā)達(dá)的建筑行業(yè)，強大的門窗設(shè)備制造能力
　　土耳其的建筑行業(yè)在國民經(jīng)濟中占有非常重要的地位，因此建筑行業(yè)非常發(fā)達(dá)，門窗幕墻行業(yè)的發(fā)展水平雖然不如歐洲的德國意大利等國，但遠(yuǎn)高于亞洲的發(fā)展中國家。處于地中海氣候的土耳其，UPVC門窗的使用遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鋁合金門窗，能達(dá)到80%以上。
　　最值得稱道的是土耳其的門窗設(shè)備制造能力非常強大。中國的設(shè)備企業(yè)在國際市場上一直視土耳其為最強有力的競爭對手。作為國際市場上的中檔產(chǎn)品，土耳其的設(shè)備價格也極具優(yōu)勢，因此中國的設(shè)備制造企業(yè)出口土耳其是有相當(dāng)難度的。同樣，由于產(chǎn)品差距不大并且運費會加大成本，土耳其的設(shè)備企業(yè)進入中國也比較困難。但自2011年土耳其著名的設(shè)備制造企業(yè)Ozcelik加入中國國際門窗幕墻博覽會（www.fenestration.com.cn）后，越來越多的土耳其高端設(shè)備制造企業(yè)也在考慮加入與德國、意大利等高端品牌的競爭行列，在龐大的中國市場上分一杯羹。

　　產(chǎn)品差異較大，部分中國產(chǎn)品受青睞
　　雖然在設(shè)備、型材等行業(yè)，由于土耳其與中國兩國產(chǎn)品同質(zhì)化問題，使得中國產(chǎn)品在土耳其市場發(fā)展有一定的局限性，但膠條、毛條、中低端五金配件產(chǎn)品卻在土耳其有非常好的銷路。煙臺力佳隆、春光五金等產(chǎn)品在土耳其都已經(jīng)安營扎寨，并且占據(jù)了一定的市場份額。加之伊朗、伊拉克、北非、烏克蘭、