最高端的堅(jiān)守：訪漢斯諾克門窗中國(guó)區(qū)總經(jīng)理安健(一)

2011年，房地產(chǎn)調(diào)控背景下，各大建材部品企業(yè)如何過(guò)冬?企業(yè)如何繼續(xù)馳騁房地產(chǎn)工程市場(chǎng)?帶著這些問(wèn)題新浪地產(chǎn)(微博)的記者采訪了漢斯諾克中國(guó)區(qū)總經(jīng)理安健。

漢斯諾克中國(guó)區(qū)總經(jīng)理安健

　　新浪地產(chǎn): 漢斯諾克是一家有著一百多年歷史、定位高端市場(chǎng)的德國(guó)門窗品牌。作為中國(guó)區(qū)的掌門人，您是如何定義高端門窗的?

　　安健:這個(gè)問(wèn)題得老老實(shí)實(shí)的回答。在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我還是要做一個(gè)鋪墊。其實(shí)任何的產(chǎn)品，都分上中下，包括門窗行業(yè)在內(nèi)。其實(shí)在漢斯諾克沒(méi)有進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)以前，中國(guó)門窗市場(chǎng)其實(shí)也為分上中下這樣一個(gè)格局。漢斯諾克進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以后，可能對(duì)原有格局產(chǎn)生了一些影響，重新在某些方面定義了什么是上、什么是中、什么是下。據(jù)我所知，國(guó)內(nèi)的一些生產(chǎn)廠家，在門窗的升級(jí)、技術(shù)的更新等方面做了很多的工作，這些都讓我心生敬意。

　　之所以這樣說(shuō)，實(shí)際上還有另外一個(gè)想表達(dá)的意思。因?yàn)殚T窗行業(yè)實(shí)際上不是一個(gè)完全獨(dú)立的行業(yè)，它從屬于地產(chǎn)行業(yè)，因?yàn)樗菫榈禺a(chǎn)商服務(wù)的，所以從這個(gè)角度來(lái)講，有高端的樓盤才有高端的門窗。如果要定義它，可以說(shuō)服務(wù)于高端地產(chǎn)項(xiàng)目的門窗就是高端的門窗。但這樣講也不夠嚴(yán)謹(jǐn)，因?yàn)槲乙惨?jiàn)過(guò)上億元一棟的別墅的窗戶居然漏水，打不開關(guān)不上。所以要定義什么是高端門窗還得從綜合角度去定義。

　　首先從材料上，材料要是好的、名貴的，比如說(shuō)木窗和鋁窗，如果是很普通的木材做成了一個(gè)窗戶，跟一個(gè)用很多先進(jìn)技術(shù)武裝起來(lái)的一個(gè)斷橋鋁門窗產(chǎn)品，比較起來(lái)的話斷橋鋁門窗比木門窗還要好。但從各方面綜合考慮，首先木材對(duì)于門窗這種特殊產(chǎn)品，做原料的話它是最合適的，因?yàn)樗哂刑烊坏募y理、天生的親和力，它也很結(jié)實(shí)，它的可塑性也較強(qiáng)，它對(duì)熱不敏感、對(duì)熱的傳導(dǎo)非常弱，因此木材特別適合做門窗的原材料。但是木和木還是有差別，紅木和一個(gè)普通的落葉松相比相差甚遠(yuǎn)，因此我說(shuō)材料上、工藝上、技術(shù)上性能質(zhì)量上、功能特性上都比較高，才能夠叫高端的門窗。那么高端門窗所參與的市場(chǎng)就是高端門窗市場(chǎng)。

　　新浪地產(chǎn)：我們了解到在高端別墅項(xiàng)目中，甲方對(duì)漢斯諾克的門窗和陽(yáng)光房產(chǎn)品很是推崇，您覺(jué)得其中的原因是什么呢?

　　安健：感謝大家的厚愛(ài)，如果分析原因，我認(rèn)為應(yīng)該是地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的結(jié)果，尤其是高端地產(chǎn)中的諸多設(shè)計(jì)元素、品質(zhì)細(xì)節(jié)，開始講究個(gè)性，講究?jī)?nèi)涵。以地理位置、建筑風(fēng)格包打天下的格局已被打破。突破個(gè)性，擴(kuò)大差異的開發(fā)理念正與我們的產(chǎn)品特質(zhì)形成了內(nèi)在和外在的高度一致。行業(yè)對(duì)高端地產(chǎn)已經(jīng)開始重新定義了。所以我們要感謝高端地產(chǎn)商，以及對(duì)品質(zhì)、個(gè)性有挑剔眼光的廣大客戶。正是他們給予我們更多的認(rèn)可和支持，才有機(jī)會(huì)讓大家接觸到我們的產(chǎn)品。我認(rèn)為之所以我們被大家所接受，是因?yàn)楫?dāng)大家正有需要的時(shí)候，我們出現(xiàn)在了大家面前。再通過(guò)我們自己的一些努力，讓大家認(rèn)識(shí)到我們的產(chǎn)品還不錯(cuò)，所以才會(huì)被大家接受、喜歡。

　　新浪地產(chǎn)：2011年，“限購(gòu)”“限價(jià)”等一系列調(diào)控政策成為整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的主旋律，產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)也都受到一定影響，那么漢斯諾克是否受到影響了呢?

　　安�。�有影響，但影響是正向的，是讓我內(nèi)心感覺(jué)到高興的。事實(shí)上，地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，也經(jīng)歷了兩次高峰和低谷。其實(shí)這樣的事情，從高峰到低谷，從低谷到高峰，事實(shí)上是在洗牌。優(yōu)秀的當(dāng)然要發(fā)展壯大，不好的當(dāng)然要淘汰掉，地產(chǎn)行業(yè)如此，門窗行業(yè)也是如此。目前的調(diào)控，我的理解是，是在為房地產(chǎn)行業(yè)去水分、擠泡沫。因?yàn)榉课莸膬r(jià)格水分有多少，含金量有多少，對(duì)于購(gòu)房者，實(shí)際上心里都是有感覺(jué)的。這個(gè)房?jī)r(jià)虛高或者房?jī)r(jià)很實(shí)在，他一定有一個(gè)基本判斷的。往往是物有所值的時(shí)候，人們更愿意去購(gòu)買一樣?xùn)|西;那么物超所值的時(shí)候，這種愿望會(huì)