淺析未來鋁合金門窗市場(chǎng)的發(fā)展格局

　　縱觀中國鋁合金門窗行業(yè)，還是屬于很傳統(tǒng)的制造業(yè)，雖然目前產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上升級(jí)，也提高了品味。但更多的溢價(jià)則是來自于品牌及產(chǎn)品附加值，我們中國的鋁合金門窗行業(yè)還處在發(fā)展中，所以并沒有原創(chuàng)優(yōu)勢(shì)，大都是抄襲及模仿�，F(xiàn)階段的鋁合金門窗行業(yè)市場(chǎng)還在成長中，定制化需求的特點(diǎn)讓鋁合金門窗行業(yè)營銷也多元化起來了。像一般家電產(chǎn)品及快消品的渠道還是相對(duì)單一的，或是連鎖超市、家電賣場(chǎng)、專賣店，競爭激烈且價(jià)格透明。那么未來鋁合金門窗行業(yè)市場(chǎng)將會(huì)是怎樣的呢?

　　鋁合金門窗行業(yè)“高低”分水嶺會(huì)越來越明顯

　　由于現(xiàn)在的鋁合金門窗行業(yè)因?yàn)槭袌?chǎng)大環(huán)境不太好，所以大家都在提轉(zhuǎn)型。那么該如何轉(zhuǎn)呢?未來的鋁合金門窗廠家就出現(xiàn)了明顯的兩種情況，品牌向上走或向下走，向上走就是做高端市場(chǎng)，定位高端需求的人群;向下走就是定位低端市場(chǎng)，做大眾化一般的產(chǎn)品。這就形成了我們所說的“高低”分水嶺。那么為何會(huì)這樣呢?因?yàn)槟壳爸袊�的消費(fèi)層呈現(xiàn)積極增長的兩大主流群體一為高端市場(chǎng)，二為大眾化市場(chǎng)。

　　實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)作，即“向上走與向下走”的狀況

　　什么是渠道向上走，就是未來的鋁合金門窗行業(yè)經(jīng)銷商將采取公司化運(yùn)作的模式與廠家合作。比如像優(yōu)之雅門窗必須是專人、專業(yè)、專心、�？顚Ｓ�。專人：代理該品牌的經(jīng)銷商必須只做該品牌，不能兼職做其他的品牌;專業(yè)：代理該品牌的經(jīng)銷商具備專業(yè)水準(zhǔn);專心：專心致志地做品牌，做好口碑;�？顚Ｓ茫轰X合金門窗行業(yè)的專業(yè)資金不能挪作他用。而向下走就是要求公司化團(tuán)隊(duì)能夠掌控終端，開大店，開好店，開更多的優(yōu)質(zhì)的店，奠定良好的終端基礎(chǔ)。他們會(huì)做好強(qiáng)勢(shì)終端，培養(yǎng)與消費(fèi)者的粘度。當(dāng)然，有戰(zhàn)略眼光的鋁合金門窗行業(yè)經(jīng)銷商既會(huì)向上走，也會(huì)向下走，這就是智慧的做法。

　　未來三四線市場(chǎng)蛋糕很大，各大品牌紛紛來搶蛋糕

　　鋁合金門窗行業(yè)說到底，優(yōu)之雅門窗小編覺得這是屬于少數(shù)人財(cái)源滾滾的行業(yè)。想要突圍，方法是有的：差異化營銷，細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品做到極致，打造核心競爭力……需要透露的是，很多三四線市場(chǎng)受限購令的影響并不太大，因此，如果門企有心將渠道下沉，以后或許會(huì)迎來一大好機(jī)會(huì)。有少數(shù)門企已經(jīng)意識(shí)到這點(diǎn)了，紛紛加強(qiáng)三四線市場(chǎng)的開發(fā)力度，打算來搶這塊大蛋糕了!還有國家現(xiàn)在扶持中小城市建設(shè)，農(nóng)村城鎮(zhèn)化更是未來的戰(zhàn)略布局，新農(nóng)村建設(shè)也是國家要走的路，那么農(nóng)村的拆遷與改造，又給鋁合金門窗行業(yè)帶來了足夠多的機(jī)會(huì)。

　　鋁合金門窗行業(yè)市場(chǎng)將迎來全方位整合促銷的時(shí)代

　　我們鋁合金門窗行業(yè)市場(chǎng)常見的有：砍價(jià)會(huì)、團(tuán)購會(huì)、明星簽售會(huì)、品牌聯(lián)盟會(huì)等，這都是一般形式的促銷。以后會(huì)實(shí)現(xiàn)整合立體式促銷，當(dāng)然這在人力、物力、財(cái)力上的投入也是巨大的，以前我們的促銷可以說是“打游擊”，而現(xiàn)在卻是系統(tǒng)的“兵團(tuán)作戰(zhàn)”。采取海陸空的營銷手法，結(jié)合戶外廣告、紙媒、電臺(tái)、電視臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)、微信、直播等多種推廣手段。